Camera nào dễ bán ở nông thôn: 5 nhóm khách và cách chào hàng camera 4G
Nếu cửa hàng của bạn nằm ở huyện, xã thì ba dòng nên để sẵn trong tủ là camera 4G lắp sim, camera năng lượng mặt trời và camera trong nhà xoay 360°. Lý do nằm ở chỗ lắp chứ không nằm ở thông số: bờ ao, chuồng trại, vườn, rẫy hay sân để xe là những điểm phải đo sóng và kiểm tra nguồn điện tại chỗ trước khi báo giá — nếu wifi trong nhà không với tới hoặc chưa có điện lưới, máy nào bắt buộc phải có ổ cắm và wifi mới chạy xem như không bán được. Bài này viết cho người bán: năm nhóm khách ở quê chịu chi cho camera, dấu hiệu nhận biết, câu mở lời và cách trả lời mấy câu từ chối quen thuộc.
Ba dòng camera nên để sẵn trong cửa hàng ở quê
Ba dòng này giống nhau ở một điểm: khách không phải làm thêm gì trước khi lắp — không kéo dây điện, không kéo mạng, không chờ nhà mạng.
- Camera 4G lắp sim — cho những điểm wifi trong nhà không với tới; ra tận nơi mở thử một video là biết.
- Camera năng lượng mặt trời — cho chỗ vừa không có wifi vừa chưa có điện lưới.
- Camera trong nhà xoay 360° — dòng dễ bán kèm nhất, hợp với người đi làm xa muốn nhìn cha mẹ, con nhỏ.
Khách ở quê hỏi theo tình huống chứ không hỏi theo mã máy, nên trong tủ phải đủ hàng cho ba tình huống: có điện có mạng, có điện không mạng, không điện không mạng.
Nhóm 1 — Hộ nuôi cá, nuôi tôm
Lý do nhóm này chịu chi rất rõ: bị kéo trộm một lần, hoặc giàn quạt nước ngừng chạy một đêm mà không ai hay, là mất cả vụ.
Dấu hiệu nhận biết: khách mở đầu bằng "ao ở ngoài đồng, cách nhà mấy cây số", rồi hỏi ban đêm nhìn có rõ không.
Nên tư vấn dòng nào: camera 4G chạy năng lượng mặt trời, dặn khách đặt tấm pin ở chỗ hứng nắng cả ngày. Vị trí lắp quanh bờ ao và cách xử lý báo động giả ban đêm thì xem chi tiết trong bài camera ao cá.
Câu mở lời: "Bờ ao không điện không wifi vẫn lắp được. Máy chạy bằng nắng, anh nằm ở nhà mở điện thoại là biết giàn quạt còn quay không."
Khách sẽ hỏi: "Mưa mấy ngày liền thì máy có ngưng chạy không?" Nói thật: mưa dài ngày pin sạc được ít hơn, nên phải chỉnh cho máy ghi theo chuyển động. Đừng hứa số ngày chạy được khi không có nắng nếu bạn chưa tự thử.
Nhóm 2 — Hộ chăn nuôi heo, gà
Khi khu chăn nuôi có nhiều điểm phải nhìn cùng lúc — lối vào, khu để cám, từng dãy chuồng — thì đơn hàng sẽ là nhiều máy chứ không phải một máy.
Dấu hiệu nhận biết: họ hỏi một điện thoại xem được mấy máy, người làm xem chung được không, và lo hơi ẩm với bụi trong chuồng làm hư máy.
Nên tư vấn dòng nào: camera trong nhà xoay 360° cho bên trong dãy chuồng, camera 4G ngoài trời cho lối vào và khu để cám. Cách chọn vị trí và độ bền trong môi trường chuồng trại thì xem hai bài camera chuồng trại và camera trại heo.
Câu mở lời: "Anh lắp một máy đầu dãy chuồng với một máy ngoài cổng, xem chung trên một điện thoại. Đêm có động là điện thoại rung, khỏi phải dậy đi xem."
Khách sẽ hỏi: "Người làm của tôi xem được không?" Được — cách chia quyền nằm trong bài chia sẻ camera cho người khác. Dặn khách giữ tài khoản chính, chỉ chia quyền xem.
Nhóm 3 — Nhà vườn, rẫy và kho nông sản
Nếu khách để máy bơm, ống tưới, bao phân ngoài trời và ban đêm không có ai ở lại trông thì nhu cầu đã có sẵn, việc của bạn là hỏi cho ra chỗ nào cần nhìn trước.
Dấu hiệu nhận biết: khách hỏi gắn lên trụ được không, cách nhà mấy trăm mét xem được không.
Nên tư vấn dòng nào: camera năng lượng mặt trời cho điểm giữa vườn hoặc giữa rẫy, camera 4G ngoài trời cho cổng và cửa kho. Cách bố trí điểm nhìn có trong bài camera cho trang trại.
Câu mở lời: "Rẫy chưa có điện vẫn lắp được. Anh gắn một cái ngay chỗ để máy bơm với ống tưới, tránh được một lần mất là đủ tiền cái camera."
Khách sẽ hỏi: "Vườn tôi rộng lắm, một cái nhìn hết không?" Nói thẳng là không: một máy xem tốt một lối đi hoặc một khu để đồ. Bán đúng nhu cầu lần đầu thì lần sau khách quay lại.
Nhóm 4 — Người đi làm xa muốn trông nhà và cha mẹ ở quê
Ở nhóm này người trả tiền là người con đang làm xa, còn người sống cạnh cái camera là cha mẹ ở quê — nên người cần thuyết phục là người con.
Dấu hiệu nhận biết: hai câu họ hỏi là "ở xa xem được không" và "nói chuyện qua camera được không".
Nên tư vấn dòng nào: camera trong nhà xoay 360° có loa và micro, cắm điện dùng wifi nhà. Nhà chưa có internet thì đưa bản lắp sim 4G, đừng khuyên khách kéo mạng chỉ để chạy một cái camera. Chỗ đặt máy trong nhà có người lớn tuổi có bài riêng: camera quan sát người già.
Câu mở lời: "Cái này bấm một nút là nói chuyện được với ông bà, xoay được khắp phòng. Con ở xa mở điện thoại lúc nào cũng thấy nhà."
Khách sẽ hỏi: "Ông bà tôi không rành điện thoại thì sao?" Người ở nhà không phải đụng gì hết, app cài trên máy của người con. Nhắc thêm: đặt camera ở phòng khách, bếp hoặc sân, đừng đặt trong phòng ngủ.
Nhóm 5 — Chủ xe tải, máy cày và nhà đang xây
Với nhóm này, câu hỏi không phải là "có cần camera không" mà là "nhìn có rõ mặt người không", vì tài sản đắt tiền buộc phải để ngoài sân qua đêm.
Dấu hiệu nhận biết: nhà có sân rộng để xe tải, máy cày, máy gặt, hoặc đang xây nhà nên sắt thép nằm ngoài sân.
Nên tư vấn dòng nào: camera 4G ngoài trời gắn cao chiếu xuống sân để bao quát, thêm một máy thấp hơn ngay lối vào để bắt mặt người. Góc và độ cao theo bài camera chống trộm xe máy; nhà đang xây thì xem bài lắp camera cho công trình.
Câu mở lời: "Xe với máy để ngoài sân cả đêm, một cái camera nhìn ngay lối vào là ai vào anh biết ngay trên điện thoại."
Khách sẽ hỏi: "Máy có hú còi đuổi trộm không?" Chỉ trả lời có nếu mã bạn đang bán có tính năng đó và bạn đã tự bấm thử. Còn lại thì nói rõ máy làm được gì: phát hiện chuyển động, đẩy thông báo, lưu video làm bằng chứng. Ai hỏi có rõ mặt không thì mở đoạn quay đêm từ máy mẫu cho khách xem.
Ba câu hỏi phải hỏi trước khi tư vấn máy cho khách ở quê
Hỏi đủ ba câu này trước khi báo giá để không tư vấn nhầm dòng máy rồi phải tháo ra lắp lại.
- Chỗ lắp có điện lưới kéo tới không? Có điện thì đưa dòng cắm nguồn; không có, hoặc phải kéo dây quá xa, thì chuyển sang năng lượng mặt trời.
- Wifi trong nhà có phủ tới chỗ đó không? Bảo khách cầm điện thoại ra đúng vị trí định lắp rồi mở một video: hình chập chờn thì camera cũng chập chờn, khi đó lắp sim 4G gọn hơn đi kích sóng.
- Sóng 4G ngay tại điểm đó thế nào? Sóng ngoài đường mạnh không có nghĩa là trong khu chuồng hay cuối vườn cũng mạnh, nên phải thử ngay tại điểm định lắp, thêm một lần buổi tối. Chọn sim thì xem bài mua sim 4G lắp camera; máy chạy sim hay rớt thì xem bài camera không xem được bằng 4G.
Năm câu từ chối quen thuộc và cách trả lời
Nguyên tắc chung: đừng cãi nhau về giá, hãy kéo câu chuyện qua chuyện ai lo khi máy có vấn đề.
"Ngoài chợ có loại rẻ hơn, sao bên anh đắt vậy?"
Phần chênh lệch là tiền trả cho người chịu trách nhiệm sau khi bán: bạn khảo sát, lắp, cài app và nhận máy khi có sự cố. Đừng chê hàng người khác — ở huyện xã ai cũng biết nhau.
"Chỗ tôi sóng yếu lắm, xài được không?"
Đừng trả lời ngay, đo trước: "Anh cầm điện thoại ra đúng chỗ định lắp, mở giúp em một video vài phút." Hình mượt thì camera chạy được; chập chờn thì nâng điểm lắp lên cao hoặc thử sim nhà mạng khác.
"Lắp sim thì hàng tháng có tốn tiền không?"
Có, và nên nói thẳng ngay lúc bán: camera 4G chạy bằng dữ liệu di động nên phải duy trì gói cước hàng tháng giống điện thoại. Nói trước vẫn hơn để khách tự phát hiện lúc máy mất kết nối; nhớ bật gia hạn tự động giúp khách. Mức tiêu thụ tùy cách cài đặt, xem bài camera 4G dùng bao nhiêu GB một ngày.
"Tôi không rành điện thoại, ai cài cho?"
Đây là câu dễ nhất, và là chỗ cửa hàng ở huyện hơn hẳn người bán online: bạn có mặt tại nhà khách. Cài app, đặt tên camera theo vị trí, rồi hướng dẫn khách bấm thử ngay tại chỗ.
"Để tôi hỏi lại con tôi đã."
Câu này nghĩa là người quyết chi tiền không có mặt ở đây. Đừng ép chốt: xin số Zalo của người con, gửi vài tấm hình chỗ định lắp kèm đoạn video quay bằng máy mẫu. Người quyết ở xa cần thấy hình chứ không cần nghe tả.
Bán kèm gì, bàn giao ra sao để khỏi bị gọi lại
Phần lời (lãi) của một đơn camera ở quê nằm ở chỗ bạn không phải chạy lại lần thứ hai.
Nên bán kèm ngay từ đầu: thẻ nhớ đúng loại ghi hình, sim chính chủ, giá đỡ hoặc trụ gắn, dây nguồn và công lắp.
Trước khi rời nhà khách, làm đủ năm việc theo thứ tự này:
- Cài app lên điện thoại của người xem nhiều nhất, đặt tên camera theo vị trí thật.
- Bật thông báo rồi cho khách đi ngang camera một lần để thấy điện thoại rung — xem bài cài đặt thông báo camera Yoosee.
- Lắp và định dạng thẻ nhớ ngay tại chỗ, mở lại đoạn vừa quay cho khách xem — xem bài cách lắp thẻ nhớ.
- Dạy khách ba thao tác: xem trực tiếp, xem lại, bật tắt báo động.
- Ghi ngày hết hạn sim và số điện thoại cửa hàng lên mẩu giấy, dán chỗ khách dễ thấy.
Làm đủ năm việc này thì lúc khách gọi lại, bạn hỏi hai câu là biết vấn đề nằm ở đâu, đỡ được mấy chuyến chạy tới chạy lui — chính mấy chuyến đó mới ăn hết phần lãi.
Câu hỏi thường gặp
Cửa hàng ở huyện nên để sẵn những dòng camera nào?
Ba dòng nêu trong bài có chung một điểm: khách không phải làm thêm gì trước khi lắp — không kéo dây điện, không kéo mạng, không chờ nhà mạng. Đó là lý do chúng dễ bán ở quê hơn.
Trước khi tư vấn máy cho khách ở quê nên hỏi những gì?
Ba câu hỏi trong bài, hỏi đủ trước khi báo giá. Mục đích là không tư vấn nhầm dòng máy rồi phải tháo ra lắp lại — lần đi lại thứ hai mới là chỗ ăn hết phần lời.
Khách chê đắt thì nên trả lời thế nào?
Đừng cãi nhau về giá. Kéo câu chuyện sang chuyện ai lo khi máy có vấn đề, vì đó mới là thứ khách ở quê thật sự cân nhắc.
Phần lời của một đơn camera ở quê nằm ở đâu?
Nằm ở chỗ bạn không phải chạy lại lần thứ hai. Bán kèm đúng thứ và bàn giao rõ ngay hôm lắp rẻ hơn nhiều so với một chuyến quay lại.
Hàng để sẵn trong tủ và chỗ lấy hàng
Với cửa hàng ở huyện, cơ cấu hàng gọn quan trọng hơn danh mục dài: tiền lời nằm ở vòng quay chứ không nằm ở số mã trong tủ.
Đủ cho năm nhóm khách phía trên là ba mã: trong nhà xoay 360°, ngoài trời lắp sim 4G, năng lượng mặt trời, kèm thẻ nhớ, giá đỡ và nguồn. Mã ít gặp thì đặt theo đơn, đừng ôm sẵn.
Muốn biết một đơn còn lại bao nhiêu lợi nhuận thì tự điền rồi trừ: giá nhập ___ cộng phụ kiện ___ cộng công lắp ___, so với giá bán ___. Dựng bảng giá trọn bộ cho cửa hàng mới thì đọc thêm bài cửa hàng lắp đặt camera quan sát và báo giá camera an ninh.
Khi ba mã đó bắt đầu phải nhập lại hàng tháng, câu hỏi tiếp theo là lấy hàng ở đâu cho chủ động. Bạn có thể xem điều kiện hợp tác phân phối camera Yoosee tại Việt Nam: mỗi cấp đối tác ứng với một mức chiết khấu, tối đa 35% so với giá niêm yết, bảng giá đầy đủ gửi sau bước xét duyệt hồ sơ. Khi đăng ký, nói luôn bạn làm khu vực nào và đang bán cho nhóm khách nào.