Làm đại lý camera lời bao nhiêu 1 tháng: tự tính bằng số của chính bạn
Làm đại lý camera lời bao nhiêu 1 tháng phụ thuộc vào bốn con số của riêng bạn: giá vốn một máy về đến kho, giá bán thực tế sau khi khách trả giá, số máy bán được trong tháng và số điểm bạn đi lắp. Một cửa hàng camera tại Việt Nam có hai nguồn thu chủ động được là lãi gộp trên mỗi máy bán ra và tiền công lắp đặt, còn phần chi thì rải ra nhiều khoản nhỏ nên rất dễ liệt kê thiếu. Bài này đưa ra công thức, bảng tự điền và danh sách chi phí ẩn cần trừ.
Công thức tính lời một tháng
Lời một tháng bằng hai nguồn thu cộng lại rồi trừ đi hai nhóm chi phí. Bạn chép công thức dưới đây ra giấy hoặc mở một file bảng tính rồi điền số của cửa hàng mình:
Lời trong tháng = A + B − C − D
- A — lãi gộp trên máy: (giá bán một máy ___ − giá vốn một máy ___) × số máy bán được trong tháng ___
- B — tiền công lắp đặt: tiền công một điểm ___ × số điểm lắp trong tháng ___
- C — chi phí cố định trong tháng: ___
- D — chi phí phát sinh và chi phí ẩn trong tháng: ___
Bán nhiều mã máy với mức lãi khác nhau thì tách dòng A ra theo từng mã rồi cộng lại, đừng lấy một mức lãi trung bình áp cho cả kho. Hai ô số lượng thì khác: nếu chưa bán máy nào, con số bạn điền chỉ là ước lượng chứ không phải mục tiêu, và nên dựa trên lượng khách thật bạn từng phục vụ ở nghề cũ như sửa mạng hay kéo wifi.
Nguồn thu thứ nhất: lãi gộp trên mỗi máy bán ra
Lãi gộp trên máy là chênh lệch giữa giá bán và giá vốn, nhưng con số đó chỉ đúng khi cả hai vế đều được tính đủ.
Con số trên báo giá của nhà cung cấp đã đủ để điền vào ô giá vốn chưa? Chưa. Ô cần điền là giá vốn về đến kho: giá trên báo giá cộng phí vận chuyển, cộng phụ kiện mua thêm và cộng cả những thứ bạn quen tặng kèm như thẻ nhớ hay chân đế. Chỉ điền dòng đầu rồi bỏ ba dòng sau thì phần lời trên giấy sẽ cao hơn tiền thật trong két.
Giá bán thì ngược lại: đừng lấy giá bạn định treo, hãy lấy giá thực sự chốt sau khi khách trả giá. Hai con số này lệch nhau bao nhiêu thì bạn tự cắt đi bấy nhiêu phần lời.
Trước lô hàng đầu tiên, ba câu nên hỏi thẳng nhà cung cấp vì cả ba đều rơi vào ô giá vốn: báo giá đã gồm những phụ kiện gì, hàng lỗi xử lý theo quy trình nào, bên nào chịu chi phí gửi hàng đi đổi. Hỏi trước khi nhập thì đó là điều khoản, hỏi sau thì chỉ còn là thương lượng.
Nguồn thu thứ hai: tiền công lắp đặt
Tiền công lắp là khoản khách khó đem đi so giá trên mạng: cùng một chiếc camera, người mua online phải tự bắc thang lên gắn, còn khách của bạn trả thêm để có người làm giúp.
Tiền công một điểm nên tính theo từng yếu tố thay vì áp chung một mức cho mọi đơn: độ cao vị trí lắp, đi dây nổi hay đi âm tường, số điểm trong cùng một địa chỉ và quãng đường di chuyển.
Có nên hạ tiền công thật thấp để bán được máy không? Không nên. Đơn chỉ có một điểm lắp mà lại ở xa thì tiền xăng và thời gian đi đường có thể ăn hết phần lời của chính đơn đó, và bạn không lấy lại được bằng lãi bán máy. Gặp đơn như vậy, hãy nhân số giờ đi đường với tiền công theo giờ của bạn, rồi hoặc gộp lịch với các đơn cùng khu vực, hoặc báo phí đi lại ngay lúc nhận đơn.
Chi phí cố định phải trừ hết rồi mới gọi là lời
Chi phí cố định chạy đều bất kể tháng đó bạn bán được bao nhiêu máy, nên phải trừ nó trước khi gọi phần còn lại là lời. Điền vào các ô trống:
- Mặt bằng: ___
- Điện, nước, internet: ___
- Lương nhân viên hoặc thợ phụ: ___
- Xe cộ, xăng, hao mòn dụng cụ: ___
- Quảng cáo và chi phí tìm khách: ___
Bán ngay tại nhà, không tốn tiền mặt bằng thì còn phải trừ gì nữa không? Có: công của chính bạn. Tự định một mức công theo tháng ___ rồi đưa vào dòng C. Bỏ trống ô này thì con số cuối cùng chỉ đẹp trên giấy, vì nó đang coi thời gian của bạn là miễn phí.
Những chi phí ẩn hay ăn mất phần lời
Chi phí ẩn là nhóm không có hóa đơn nên không tự vào sổ, và bỏ qua nhóm này thì bảng tính nhìn rất đẹp mà cuối tháng vẫn không thấy tiền đâu:
- Hàng lỗi phải đổi cho khách: một máy rời kho mà không có doanh thu đi kèm, cho tới khi nhà cung cấp xử lý xong.
- Hàng tồn: máy nằm trong kho là vốn chết — đếm số máy đã nằm quá lâu rồi đưa giá vốn của chúng vào dòng D.
- Những lần phải quay lại nhà khách: khách đổi wifi, quên mật khẩu, thẻ nhớ đầy, camera lệch góc sau mưa gió. Mỗi chuyến quay lại là một khoản trừ thẳng vào tiền công của chính đơn đó.
- Phụ kiện tặng thêm lúc chốt đơn và phần bạn tự bớt để giữ khách.
- Bảo hành phần thi công: nếu bạn có cam kết phần thi công, hãy ước lượng số buổi phải quay lại trong tháng ___ rồi nhân với tiền công của bạn.
Nhóm chi phí ẩn này giảm được ngay từ buổi bàn giao, không cần chờ đàm phán lại giá nhập: cài sẵn ứng dụng cho khách, ghi lại tên wifi và mật khẩu, dặn khách gọi trước khi đổi mạng, hướng dẫn cách xem lại video lưu trong thẻ nhớ.
Riêng dòng camera 4G thì lời bao nhiêu
Nhập camera 4G về bán có lời hay không nằm ở chỗ khu vực của bạn có đúng nhóm khách cần dòng máy này hay không.
Camera 4G chạy bằng SIM nên lắp được ở nơi không có wifi; bản kèm tấm pin năng lượng mặt trời còn lắp được ở nơi không có điện lưới: rẫy, vườn, ao nuôi, chòi canh, công trình, nhà đang xây. Khách ở những chỗ đó cần người tư vấn được vị trí lắp và chế độ tiết kiệm pin, nên giá rẻ không phải là thứ duy nhất quyết định họ mua của ai.
Camera 4G có lời hơn camera wifi không? Không có câu trả lời chung cho mọi cửa hàng, nên hãy tách riêng hai dòng máy trong ô A thay vì gộp chung. Một khu đất có thể cần nhiều hơn một điểm lắp; nếu đơn của bạn thuộc dạng đó thì phần tăng thêm nằm ở dòng B — hãy đếm số điểm thật của các đơn gần nhất rồi điền vào ô số điểm lắp.
Có một điều phải nói rõ ngay lúc bán: cước data của SIM là khoản khách trả hằng tháng, không nằm trong tiền máy. Nói trước thì đó là thông tin, nói sau khi camera mất kết nối thì đó là khiếu nại.
Bán camera trên Shopee có lời không
Bán camera trên Shopee có lời hay không nằm ở chỗ bạn đã trừ đủ phí sàn, phí vận chuyển, chi phí đóng gói và tỷ lệ đơn hoàn vào giá bán hay chưa. Giá bạn đặt trên sàn phải gánh thêm những khoản này, nên đừng lấy giá bán tại quầy đặt thẳng lên sàn — hãy cộng đủ chúng vào giá vốn trước.
Bán online thì công thức ở đầu bài phải chỉnh lại: dòng B bằng 0 vì bạn không đi lắp, toàn bộ phần lời dồn vào dòng A, mà dòng A lại bị trừ thêm những khoản bán tại quầy không có. Hãy tra mức phí hiện hành ngay trong tài khoản người bán của bạn ___ rồi cộng nốt vào giá vốn: phí vận chuyển bạn chịu ___, hộp và vật liệu chống va đập ___, tỷ lệ đơn hoàn ___, tiền quảng cáo trên sàn ___.
Nếu khu vực của bạn ít cửa hàng camera và bạn đi lắp được trong bán kính gần thì bán tại chỗ giữ được cả hai nguồn thu, phần lời vì vậy dày hơn. Còn nếu gian hàng của bạn đã chạy ổn thì sàn là kênh hợp lý để giải phóng hàng tồn. Một cách chia hàng dễ áp dụng: mã phổ thông đẩy lên sàn để chạy số lượng, mã cần tư vấn và cần đi lắp thì giữ bán tại chỗ.
Bảng tự điền cho tháng tới
Bảng dưới đây là công thức viết lại thành từng ô, chép ra rồi tính thử cho tháng tới:
| Dòng | Cách lấy số | Số của bạn |
|---|---|---|
| Giá vốn một máy | Báo giá + vận chuyển + phụ kiện + hàng tặng kèm | ___ |
| Giá bán thực tế một máy | Giá chốt sau khi khách trả giá, không phải giá treo | ___ |
| Số máy bán được trong tháng | Lấy từ tháng gần nhất, không lấy theo kỳ vọng | ___ |
| Tiền công một điểm lắp | Tách theo độ cao, kiểu đi dây và quãng đường | ___ |
| Số điểm lắp trong tháng | Đếm theo điểm, không đếm theo đơn | ___ |
| Chi phí cố định | Mặt bằng, điện nước, lương, xe cộ, quảng cáo, công của bạn | ___ |
| Chi phí ẩn | Đổi hàng lỗi, hàng tồn, các chuyến quay lại, hàng tặng; chưa có số liệu thì điền ước lượng | ___ |
| Lời trong tháng | A + B − C − D | ___ |
Bao lâu thì hoàn vốn
Số tháng hoàn vốn bằng tổng vốn bỏ ra ban đầu ___ chia cho phần lời trung bình một tháng ___. Nếu kết quả dài hơn khoảng thời gian bạn còn cầm cự được thì hãy xem lại ô số máy bán được trước, rồi mới tính đến chuyện đàm phán giá nhập.
Câu hỏi thường gặp
Bán camera có lời không?
Có, nhưng phần lời không chỉ đến từ lãi bán máy: tiền công lắp đặt là nguồn thu thứ hai và là khoản khách khó đem đi so giá. Chỉ bán máy thì bạn cạnh tranh thuần bằng giá; làm được cả khâu khảo sát, lắp và bàn giao thì phần lời nằm ở chỗ người bán online không với tới.
Kinh doanh camera an ninh có lãi không?
Có lãi hay không phụ thuộc vào ba ô: số máy bán được trong tháng, tiền công lắp và nhóm chi phí ẩn. Khoản hay bị bỏ sót trong bảng tính là những chuyến quay lại nhà khách sau khi lắp — hãy đếm số chuyến trong tháng gần nhất rồi nhân với tiền công của bạn để biết nó ăn mất bao nhiêu.
Mở tiệm camera một tháng lời bao nhiêu?
Không có con số chung, vì tiệm thuê mặt tiền ở thành phố và tiệm mở ngay tại nhà ở huyện có chi phí cố định khác hẳn nhau. Hãy điền bảng ở trên bằng chi phí thật của khu vực bạn; nếu đang mở mới thì nên tính hai kịch bản — một kịch bản số máy bán được thấp, một kịch bản như kỳ vọng — rồi quyết định theo kịch bản thấp.
Nhập camera 4G về bán có lời không?
Có, nếu khu vực của bạn có khách cần camera ở nơi không có wifi hoặc không có điện lưới như rẫy, vườn, ao nuôi, công trình và nhà đang xây. Còn nếu quanh bạn hầu hết là nhà phố đã có internet cố định thì nên nhập số lượng nhỏ để thử phản ứng của khách trước.
Điền xong bảng mà thấy phần lời phụ thuộc nhiều vào giá vốn và sự ổn định của nguồn hàng, thì bước tiếp theo là lấy hàng thẳng từ hãng thay vì qua trung gian. Xem điều kiện hợp tác và trở thành nhà phân phối camera Yoosee cho dòng camera 4G và camera năng lượng mặt trời tại Việt Nam.